Cómo captar fondos con éxito. Manual para fundaciones, asociaciones y ONG

Isabel Montraveta Rexach, F. Gabriel Sánchez Parodi y Ricard Valls Riera

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Angle Editorial-Projecció Mecenatge Social. Barcelona (2003). 279 págs. 28,60 €.

Projecció Mecenatge Social es una consultora catalana líder en España en el campo de la asesoría a entidades no lucrativas. Los Directorios 2000 y 2002 del Patrocinio, Mecenazgo y Responsabilidad Social Corporativa en España, que de tanta utilidad han sido para muchas entidades del tercer sector, fueron preparados por esta consultora. El presente manual se dedica a la captación de fondos privados (fundraising), un tema inédito en el ámbito español, muy tratado en EE. UU. y Reino Unido.

El texto resultante auna la claridad y proximidad al lector con un conocimiento profundo del tema. Los autores abordan la captación de fondos en el contexto del tercer sector y en línea con la gestión estratégica de las organizaciones no lucrativas. La captación de fondos debe responder a una cuidada planificación, hay varios programas al respecto -desde socios hasta venta de productos-. Se dedican sendos capítulos a donantes particulares -con especial atención al marketing relacional- y a fundaciones y empresas. La elaboración de bases de datos y el cuidado de la comunicación son aspectos fundamentales que se tratan con detenimiento. También se explican técnicas, canales y programas de captación de fondos. La profesión de fundraiser, dentro de la organización o como profesional independiente, es analizada en el último capitulo. El libro se cierra con unos útiles anexos (glosario, incentivos fiscales, etc).

Aurora Pimentel

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